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赋能Polo Plus飞驰金融,众调科技保值营销再下一城! 2019-08-06

日前,上汽大众率先发布了全新Polo Plus,为两厢车市注入了一针强心剂。与此同时,众调科技联合安吉租赁与主流保险公司,为上汽大众Polo Plus提供飞驰金融礼包,首付比例低至1成,即刻轻松启程;日供50元,还款无压力。



对于大多数年轻消费者来说,如果要购买人生的第一台车,相信尺寸小巧、皮实省油的Polo一定会出现在选车名单之中,全新一代大众Polo Plus外观更加年轻、时尚,并且轴距也进行了加长,产品力的不断提升,让它当之无愧的成为年轻消费者们的首选。


正是基于年轻的消费者要配搭年轻的消费方式,众调科技联合安吉租赁与主流保险公司为大众Polo Plus提供了“飞驰金融礼包”,以更便捷无忧且价格合理的金融方案为购车者提供了一种新型购车方案,也更符合新一代消费者们信用分期的无压力生活方式。


飞驰金融礼包,中国汽车保值营销浮出水面

汽车融资租赁,它给消费者带来了全新灵活的用车方案,换车和处置成本降低,等于重新定义了汽车拥有的方式。在国际成熟的汽车市场中,融资租赁是消费者购买汽车的主要方式之一,比如美国的平均渗透率为30%左右,豪华品牌如奔驰、宝马,甚至达到60%,而国内汽车融资租赁渗透率不足5%。无论是整车厂系、经销商系还是互联网系,该领域主要依赖三大基本支柱来推动市场:消费者意识、再营销渠道和残值管理。



而从业务经营角度,汽车融资租赁业务的增长很大程度上取决于再营销渠道和残值预测模型。更重要的是,汽车融资租赁不再是单纯的汽车金融,而是通过用车周期中厂商和消费者之间的触点和互动性,融资租赁向消费者、经销商和整车厂提供了更多的价值。主机厂通过融资租赁可以有力的推动汽车销售、提高客户留存率。


以此次的飞驰金融礼包为例,它给消费者带来了全新灵活的用车方案,换车和处置成本降低,等于重新定义了汽车拥有的方式。对于购买全新Polo Plus消费者而言,相当于购买完整的车辆购换体系。与全款和普通汽车分期贷款不同的是,飞驰金融礼包为客户提供“更低首付资金门槛、还款无压力、用车更自由的”的“先租后买”弹性购车金融方案,由首付、月租金、购车尾款或置换新车四部分组成。

 


全新Polo Plus消费者提车首付款最低只需10%,无需额外支付购置税及保险,首付1成即可开走。客户可在租赁期满3年之后可购可还可展期,是一时拥有,还是天长地久,都由消费者根据飞驰金融礼包灵活选择。不同于类融资租赁,飞驰金融礼包租赁期最长达3年,如购车一次性付清尾款,即可完全获得车辆所有权。尾款可再分12期还款,这意味着整体购车分期最长可达4年。


飞驰金融礼包,真正让新一代年轻人实现用车、买车、换车的自由,让你想开就开,想买就买,想换就换。随着一大批年轻消费者对于融资租赁消费意识的上升,也将推动汽车融资租赁市场残值预测模型的完善。相信在接下来的十年中,大部分千禧一代将更为接受创新事物和灵活多变的消费理念。同时随着二手车市场蜕变成为更加透明,政府监管更加规范,融资租赁市场将进一步可以根据透明度更高的数据建立起残值预测体系。


切入新车销售市场,改变传统保量营销模式

随着汽车销售市场大环境增速放缓,新造车势力的不断加入,此次大众Polo Plus的发布可以看成是传统车企的一次自我突破。自2018年以来各大汽车品牌将面临着来自市场竞争及销量的压力,以往通过多次降价促进销量的策略,不仅对汽车品牌价值产生会产生负面影响,还将进一步影响车辆的保值率。



然而,传统汽车营销大多采用的是顺时针思维方式,为了销量增量的目标使得新车库存增加,同时又为了保量去库存而选择降价,导致残值率下降、用车成本高涨、消费者购车意愿下降,最后使得集客与销售成本的上升,而经销商盈利下降,从而又一次为了保量目标继续压库存,再为了保量去库存选择降价。而逆时针营销法则是通过对车辆残值的预测与保障,对客群进行增量精准销售,保证客户用车成本降低的同时释放消费力,保持新车价格的稳定与销量提升。


随着汽车融资租赁业务的拓展及二手车市场的增长,车辆保值率这一概念被越来越普及。保值率是汽车品牌价值的最终衡量指标之一,不仅关系到二手车销售与流通,也直接影响新车的用户购买需求。残值预测与管理已经成为汽车营销决策中控制经营风险,把握商业机会的关键环节之一。优异的残值管理将给各方带来诸多效益,包括租赁月供优势、使用成本优势、品牌溢价、客户满意度等,并最终给厂商、经销商带来更大的市场营销份额和更高的利润。



随着中国二手车市场交易数据库的建立和残值标准逐步形成标准,2018年中国保值营销已经取得了重大的推进,此前,由众调科技联合保险公司与上汽集团享道出行开具的首份出行汽车余值保险保单,以及由众调科技联合保险公司与电咖汽车开具的首份新能源汽车余值保险保单,意味着残值保险将为更多车企保驾护航,而消费者也不用为自己的爱车残值折损而担忧。


从汽车大数据到保值营销的场景革命,“创领者”众调做对了什么?

作为致力于大数据和人工智能在汽车领域应用创新与变革的示范企业,众调科技率先布局新能源汽车残值预测、精准估价和保值回购服务,通过5年精耕累积,18万+车型数据、6500万+二手车交易价格数据、2万+经销商网点信息、4万+车商信息、10万+合伙人数据、销售/维保/检测数据、电池充电及SOH数据……



运用大数据+AI的全息价值算法进行车辆残值精准预测,已为为中国主流主机厂、融资租赁公司提供车辆残值提供数据赋能与保障。众调科技自主研发的车辆残值AI算法平台(iVaule),针对未来车辆残值动态变化,为车企提供全过程智能化车辆精准估值与车辆租赁风控服务,解决车辆残值难以预测的痛点,为中国新能源汽车产业爆发式增长提供数据赋能。众调科技还整合大数据、人工智能、云计算技术等智能科技,持续协助提升车辆残值表现,助力提升品牌价值,辅助设计、优化及运营租赁产品,帮助车企更好把控风险,优化残值管理,提升整体收益。


谈及当下众调面临的市场机遇与优势,众调科技董事长郑鑫博士提出,汽车市场低速增长需要创新模式释放消费潜能,急需改变传统保量营销的思路,众调科技率先通过大数据+AI算法赋能汽车金融保险直切交易,全面释放市场消费潜力。


众调科技通过5年以上汽车主机车保值管理和模型定制服务的经验,联合主流保险公司提供保值回购及托底服务,已经为上汽享道出行、电咖汽车和上汽大众提供保值金融服务。众调科技更是在全过程车辆风控残值管理技术上不断迭代更新,并渗透于车辆运营的各个环节,由此众调科技将给汽车移动出行、汽车资产保值运营及汽车相关各类应用领域带来全新的想象空间。